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新幼儿园如何做到高效招生？

发布日期 :2017-07-12 作者 : 浏览次数 : 1477

新开幼儿园，在当地没有知名度，没有口碑，那怎样才能够让当地的家长关注呢，又该如何吸引家长来报名呢？或者我们可以从以下几个方面出发：

一、市场调查

（一）了解、熟悉周边环境

（二）深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数

（三）了解周边近期和未来5年内的发展情况（四）了解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等）

二、分析幼儿园

（一）环境优势与不足

（二）费用优势与不足

（三）师资优势与不足

（四）课程优势与不足

三、制定招生制度

（一）招生工作人员制度

（二）招生激励制度

1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。

2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金；另一种是给予外出学习的机会。

（三）招生考核制度

1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。如：1、笔试；2、口试；3、结对相互实战演练；4、园级及公司人员抽查；5、亲身体验。

2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金；另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。（一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。）

四、成立招生小组，筛选出招生专员和招生教师。通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。

五、招生方案

（一）招生阶段性目标

第一阶段（时间段）：完成目标缴纳双费人数，缴纳预定学位人数。

第二阶段（时间段）：……

（二）招生方法（发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等）和形式（走出去请进来——到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训；教师展示一个集体教育活动等）

（三）招生活动

1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的与幼儿和家长交流的机会，把握时机进行招生。
2、招生活动方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目标的制定以及人员人工等。

3、制定方案后，一定要彩排，亲自到活动场地进行踩点，排除场地的安全隐患；安排活动场地的布置；活动道具、材料的规范摆放；所有工作人员到点彩排活动，确保活动的质量和有效性。

4、每次招生活动后，进行反思，发挥集体的力量，运用集体的智慧，及时发现优势与不足，争取让下次活动更加有效。

六、培训系统性

（一）接电话礼仪与方法，实战、演练：您好！XXX幼儿园，欢迎您的来电。……

（二）把幼儿园DM单上所有内容熟记于心，并内化成自己的语言讲述

（三）幼儿园的费用必须统一口径

（四）外出发放DM的技巧，学会观察，锁定目标后行动，不要无形中给自己施加压力，让自己逐渐失去信心。

（五）制定幼儿园百问百答

1、幼儿和家长来园咨询的接待与解答问题的技巧，以及预设家长可能会问到问题的答案。

2、根据幼儿园自身的情况去揣测家长可能会问到的问题以及家长常问的问题。

3、幼儿园所有的规模、企业文化等。

埃斯伦幼儿园